如何计算和提高市场渗透率?市场渗透率和市场份额的区别

市场渗透率是当前市场需求和潜在市场需求之间的比较。市场渗透是一种企业发展战略，是研究企业经营方向的重要指标。即以现有产品为基础，充分挖掘其市场潜力的企业发展战略。在市场渗透战略的前提下，预期的目标与市场当时可能拥有的之间的比率称为市场渗透率。

市场渗透率是指已经购买了公司生产的部分产品，并实际购买了部分产品的购买者的百分比。计算方法是用某一时期某一产品的销售量除以该产品的市场总销售量，得到的百分比值就是该公司产品在该时期的市场占有率。具体计算公式是：

市场渗透率=预期市场需求除以潜在市场需求x 100%=实际销售额除以潜在市场需求X100 %;

当市场渗透率低时，说明企业的产品发展潜力大，企业应加强产品营销，扩大销售，提高市场渗透率。

例如，公司销售10件A产品。据统计，A公司产品当年在市场上销售的总数量为100件，所以：10/100*100%=10%，A公司产品的市场渗透率为10%。该指数越大，公司产品的市场渗透率份额越大，产品竞争力越强。

市场渗透率和市场份额的区别：

市场渗透率和市场份额是两个不同的概念。它们性质不同，影响不同，意义不同，在不同的行业生命周期中考虑的侧重点也不同。

市场份额是竞争对手在当前市场上的份额，即一个品牌产品在所有这一类产品中的销售份额。渗透率是当前需求与未来潜在需求的比值，即这个市场可能拥有的这个品类的份额。例如，对于美国租赁行业中融资租赁业务占租赁市场总融资额的30%，这也代表了融资租赁的市场渗透率为30%。而目前融资租赁只占10%，市场份额就是10%。

如何提高市场渗透率?

市场渗透战略也被称为企业最基本的发展战略，是以现有产品为基础，充分挖掘其市场潜力的企业发展战略。现有的产品市场组合是企业管理的基础，是当期利润和当期资金的主要来源。因此，充分开发市场组合中现有产品的利润潜力的市场渗透战略是企业生存的基本保证。要想提高市场渗透率，必须从此入手。

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